UNA PALABRA CON ERIC EBBING

Cofundador y director general de Homerun Brokers

¿Qué impacto ha tenido el Covid en el mercado inmobiliario de Marbella?

Puede resultar sorprendente, pero la pandemia ha tenido un impacto muy positivo en la demanda del mercado inmobiliario marbellí. Se percibe en todas partes y las ventas han aumentado como nunca antes. Los compradores ven a Marbella como una buena inversión gracias a su enfoque en la calidad, la vida al aire libre y su magnífica ubicación.

¿Cuál es el principal reto del sector inmobiliario de Marbella en estos momentos?

El mayor problema en Marbella actualmente es la oferta. Si bien la demanda ha sido muy alta, solo quedan unas pocas promociones nuevas que justifiquen su precio. La buena noticia es que hay obra nueva en marcha (el número de permisos de obra nueva en la provincia aumentó en 12% el año pasado), aunque tardará en estar lista para el mercado. Como resultado, los precios han subido mucho. Una propiedad de dos millones de euros ahora cuesta tres millones. Es posible que los clientes tengan que aumentar su presupuesto para comprar una propiedad decente en Marbella.

¿Cómo resumirías el crecimiento de Homerun Brokers desde su lanzamiento en 2020?

Hemos experimentado un crecimiento muy sólido, incorporando a nuevos miembros al equipo y lanzando un departamento de alquileres que ha sido todo un éxito. Muchos clientes que alquilaban con nosotros han optado por comprar o invertir con nosotros. Nuestra expansión global se ha visto impulsada por la definición y la fidelidad a un posicionamiento de marca claro y la difusión de nuestra marca e identidad. Todo esto ha impulsado las ventas: en 2021, completamos 39 ventas de propiedades para clientes con un valor total de más de 100 millones de euros.

¿Cómo has logrado establecer tu marca y dar a conocer tu nombre?

Creemos en el dicho: «Si quieres alcanzar tu meta rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado». Por eso, nos gusta colaborar con otros socios adecuados y hemos disfrutado de grandes eventos desde el lanzamiento de la empresa.

Hemos organizado varios torneos de pádel con Beyond Padel. El pádel es un deporte muy popular en estos momentos, incluso en Escandinavia, que es nuestro principal mercado.

También colaboramos con Ascari, uno de los circuitos de carreras más prestigiosos de Europa, donde organizamos nuestro propio fin de semana de carreras Homerun e invitamos a nuestros clientes clave. Organizamos una comida en la casa club La Zagaleta, una ubicación privilegiada en Marbella, y la cena de clausura tuvo lugar en el restaurante Mamzel, el restaurante nocturno más de moda de Marbella. Todos estos lugares complementan y refuerzan nuestra marca e identidad.

También nos hemos asociado con el club I/O, JCDecaux y otros.

¿Cuáles son los planes de Homerun Brokers para 2022?

Creo que hemos logrado consolidarnos como un actor fuerte en la industria; sin embargo, la competencia es muy fuerte. ¡Quien se duerme, pierde! Por lo tanto, aún queda mucho trabajo por hacer, no solo para mantener nuestra posición, sino también para generar ideas nuevas e innovadoras que nos mantengan a la vanguardia.

Gracias a nuestra experiencia, podemos prever y anticipar el futuro. El año pasado lanzamos nuestro departamento de alquileres, que ha sido todo un éxito, en parte gracias a la creciente tendencia de nómadas digitales y personas que trabajan más lejos de la oficina en sus países de origen, más fríos. Ahora queremos aprovechar esta oportunidad y aumentar la inversión en alquiler y venta.

Todos los indicadores del mercado inmobiliario de Marbella son buenos para 2022 y creo que en Homerun Brokers nos hemos posicionado bien para poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes este año.